$ 59.46 0.19
69.82 0.15

"В Альфа-Банке меня понимают"

31 октября 2017, 17:25
"В Альфа-Банке меня понимают"
Николай Типаев
директор торгового дома "Молочник"

Как волгоградский предприниматель сделал в Саратове бизнес с нуля

Тема "забитости и забытости" малого бизнеса в нашей стране и в нашем регионе уже порядком набила оскомину. То, что проблемы в этой сфере есть, уже никого не удивляет. Удивляет и восхищает прямо противоположное. А именно примеры успешного предпринимательства в сегодняшних, столь непростых экономических условиях. Об одном из таких мы и хотим сегодня рассказать. Речь идет об ООО "ТД "Молочник". С его директором Николаем Типаевым мы и решили пообщаться.

- Николай, прежде всего, расскажите, чем занимается ваша компания и сколько лет вы работаете на рынке?

- В Саратове мы работаем уже шесть с половиной лет. Сам я из Волгограда, где долгое время был сотрудником филиала компании "Вимм-Билль-Данн". В 2011 году я переехал в Саратов с целью выправить здесь ситуацию с продвижением и продажей молочных продуктов фирмы под известными брендами: "Домик в деревне", "Агуша", "Чудо" и других. С тех пор сделано многое – обустроен склад с холодной рампой, выстроена логистическая цепочка, налажены отношения с торговыми предприятиями, отработаны механизмы продаж.

- Неужели с реализацией продукции известного производителя в Саратове когда-то были проблемы?

- Представьте себе, были. Сказался целый ряд причин, в какой-то степени повлиял кризис 2008-2010 годов. Спрос на продукцию среднего и высокого ценового сегмента падал. Плюс короткие сроки годности по молочной продукции и непростая логистика. Ведь продукция "Вимм-Билль-Данн", представленная на рынке Саратова, производится на трех разных заводах и наша задача обеспечить клиентов свежей продукцией в полном объеме. В то время местный дистрибьютер не очень справлялся с этими проблемами. Одним словом, продажи падали.

- А вообще насколько высока конкуренция на саратовском молочном рынке?

- Очень высока, и не только на саратовском. Вообще, нужно понимать, что местный производитель молока всегда в приоритете. У него всегда самая большая доля рынка. Но мы выигрываем за счет широкой продуктовой линейки и раскрученных брендов. У нас в портфеле, помимо простого белого молока, есть еще предложения по десертам, детскому питанию и т. д. Этого у местных товаропроизводителей пока нет. 

- Тяжело было начинать бизнес сразу после кризиса?

- Тяжело было в принципе в короткий срок запустить процесс в чужом городе. Организовать склад, офис, бухгалтерию, набрать людей, выучить, решить финансовые вопросы, обеспечить бизнес оборотными средствами...

- С последними наверняка возникали проблемы...

- Знаете, мы же начинали с малых оборотов, тогда и своих накоплений хватало. Но в дальнейшем, когда объемы продаж выросли, собственных оборотных средств стало недостаточно. Заемные средства предлагали многие банки, но важны были условия, репутация кредитной организации. В итоге мы остановились на овердрафте Альфа-Банка. Особенно важна "оборотка", когда происходят пиковые отгрузки. Например, крупные торговые сети рассчитываются с нами через две недели, бывает, что кто-то подводит, а с нашим волгоградским поставщиком мы должны расплатиться уже через неделю. И для того, чтобы перекрыть этот временной разрыв, как раз и нужны эти быстрые кредиты. Свои средства держать в обороте в таких ситуациях смысла нет. Проще и дешевле использовать овердрафт.

- Почему именно на Альфа-Банке остановили свой выбор? 

- Потому, что Альфа - очень доброжелательный к нам банк. Региональных игроков я даже не рассматривал, так как был негативный опыт. А для крупных, государственных ты всегда будешь лишь мелким клиентом, и особого взаимопонимания там вряд ли найдешь. С другой стороны Альфа входит в число ведущих банков страны, ЦБ включил его в список системообразующих, значит, банк надежный. Но при этом у них отношение к клиенту как у частной организации.

- Николай, а чем хорош овердрафт?

- Тем, что у тебя всегда под рукой определенная денежная сумма. При этом ты не платишь постоянно проценты за то, что она у тебя есть. Ты использовал ее в течение, например, семи дней в месяц и заплатил проценты именно за эти семь дней. Причем — не за всю сумму кредита, а только за ту, что тебе потребовалась.

- Овердрафт — это единственное, что вас привлекает в Альфа-Банке?

- Не только. У них довольно много интересных предложений. Например, карты, привязанные к расчётному счету. Это позволяет вообще не привозить в офис наличные деньги. Во-первых, это исключает возможность банальных краж. Во-вторых, значительно облегчает работу бухгалтерии. По этим картам можно установить условия использования, карты торговых представителей работают только на внесение средств, свою карту я использую в полной мере.

В отличие от других крупных банков, здесь у тебя есть личный менеджер, через которого можно решить любой вопрос. И который не скажет: "Этим я не занимаюсь, позвоните туда-то". Наоборот он оперативно поможет решить вопрос. Здесь уважают и экономят время своих клиентов.

То же самое по вопросам личных финансов. Например, в банкомате недавно возникли проблемы с картой. Я звоню на "горячую линию" и не слышу лишней рекламы. Сразу отзыв: "Здравствуйте, Николай Владимирович! Чем мы можем вам помочь?" Нет вот этого: "Для того, чтобы перейти туда-то, нажмите 2". И пять минут только слушаешь это и кнопки нажимаешь! В Альфа-Банке я с таким не сталкивался.

Еще плюс — это работа с контрагентами. В нашем деле всегда важно понимать степень их благонадежности. На сайте Альфа Банка, когда ты проводишь платежную операцию, сразу включается своеобразный светофор. Зеленый свет — к контрагенту вообще вопросов нет. Желтый — ты можешь посмотреть, почему у банка к нему есть вопросы. Ну и красный — с фирмой вообще лучше не связываться. Нас постоянно приглашают на семинары, где можно получить много актуальной информации по бизнесу, налогам, продвижению IT-сопровождению. Одним словом, Альфа-Банк – это сегодня тот банк, который понятен мне и понимает меня.

Беседовал Игорь МАКСИМОВ АО "АЛЬФА-БАНК" генеральная лицензия ЦБ РФ №1326 от 16.01.15г. На правах рекламы

Фотографии

Ключевые слова (теги)

Комментарии пользователей

В Альфа-Банке тебя поимеют

Хотите что-то сказать?

Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Должна быть неотвратимость наказания»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Нужно усилить наказание для недобросовестных застройщиков»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Освещение появится по периметру здания»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«В последние годы проблемы предприятия не решали»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Летняя кампания прошла успешно»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Нужно действовать комплексно»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Электронные госуслуги избавляют нас от очередей и бумажной волокиты»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Портал облегчает жизнь»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Запускаем перспективные проекты»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Мероприятие такого уровня - для нас большая честь»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Без электротранспорта Саратов не будет развиваться»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Мы гордимся историей нашей страны»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Обрушатся еще два кризиса — и эти 80 тысяч рублей станут смешными деньгами»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«Губернаторы должны лучше контролировать муниципальную власть»
Артемов Павел Александрович
Артемов Павел Александрович

Депутат Саратовской областной думы

«За нас проблемы никто не решит»
Заседание городской думы
Оденься в красное! Саратов
концерт группы Пикник в Саратове

Архив новостей

Опросы

Какая профессия сегодня интереснее всего вашим детям: